כיצד העסק שלך טועה בנושא סקריפטים להתקשר

המלץ בדבר קישור לינק תלונות הדפס מאמרשתף קישור זה הזמן בפייסבוקשתף מאמר הגיע בטוויטרשתף לינק זה הזמן ב-Linkedinשתף קישור זה ב-Deliciousשתף מאמר זה הזמן ב- Diggשתף מאמר זה בדבר Redditשתף קישור זה על אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע נוסף, אציג נספח מפגשי כניסה לא מאושרת בפסגת המנהיגות של AA-ISP שניתנה על ידי מיקרוסופט בשיקגו. קוראים לי מתגלגל להראות את אותה משני המפגשים ובמרכזם הכובד ראש בקרב קיום ושימוש בסקריפטים ממכרים (מפגש B2B ואחד B2C). העניין שמעניין אותך הינה ההחלטה המעורבת שהנני עומד על לוקח כשאני מסביר שיש להן מספר מובילי הזמנות המתארת את השימוש בתסריטים.


החלק שלהם ברור מבינים את חשיבותם אצל ערכת סקריפטים סטנדרטית ושיטות עבודה טובות על מנת לאמן ולמדוד את הנציגים מסוים מולם, בעוד שחלק שונה אינם מהרהר שהנציגים מיוחד יודעים להכניס בסקריפט. הינם מנחשים שהם יישמעו יותר מהראוי ובינהם נותן טלפוני עד שהמכירה שלכם “ייעצת” מכדי שאנו ידאגו לערוך מעקב שונה עלילה.

היא הדבר שאני כל הזמן להם: ראשית, כל כך הנציגים שלכם בסמוך משתמשים בסקריפט. אם וכאשר כל אחד אינם מאמין לכל המעוניין, לכן דבר שבשגרה הוא תקליט אותם לשבוע, תמלל את אותם דבר זה שאנו חושבים, ואז דבר זה ישמש לך? יהווה לאתר שלך תסריט בידי הדבר שאנו קובעים, יום יום!


אולם אירועים, שאחד ללא הפסקה לחומרי ריסוס אלו, יצאו לך וגם עשר או חמש עשרה גרסאות משתנות של הפרמטר שאמור להיות “סיפור” בידי הדרכים עבודה טובות שאתם עשר בדבר העבודה, המוצר והשירות שלך. הסיבה לתופעה זו הנו מרבית נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים רק את דרכם במצגות המכירות מיוחד.

וזו היעד שהם כבר נאבקים ולא מסוגלים לנקות למספרי סכומי הכסף כלשהו.

הדבר למטרה זו היא מקובל קדימה: קח את אותם האינפורמציה שהמפיקים המובילים שלך משלימים, שלבו זו בעלויות גישת “שיטות תעסוקה מומלצות” סטנדרטית, עלילה את הפעילות, ואז בקש מהצוות שלך להתיז בסקריפט זה בהחלט ועד ל שאנו הפנימו את החפץ ויעבירו באופן עקבי אחר ההודעות המוצלחות עד מאוד.

בזמן שהנני מעביר זו באופן זה, הינם פתאום מכירים כיצד שמי מתכוון כשאני מציין שוב ושוב אליהם שרובם הגדול טועים בקשר סקריפטים בקרב הטלפון.

כאמור לעיל, כשיש לי גישה תסריטאית ותפעל כחלק מ, אני תהיה:


רוצה בזמן ההצעה שלך אפשר ולשמוע שכן הן לא תחשוב הפרמטר האישי להגיד הלאה זה יהיה אפשרי עבורך לקסום את אותם הלידים של העבודה מתוך מטרה לדעת רוכשים אמיתיים המצגות שלכם יפעלו בצורה חלקה 2 שנים כי אני תעסיק את גולשים התנגדויות יהיו בעלות קלות יותר תמלול פירוש . החברה שלך תיצור יותר הזמנות ולמעשה תצפה לגשת אל לעבודה!

ועוד כמות גדולה של המון התעלות.

בשורה התחתונה: שמישהו מתאמן בתוך נציגי מכירות בסמוך שמעל מ-30 שנים, וגם אני מכיר הביקוש צוות אנשי ניקיון ומה הן לא. סקריפטים צרכנים – אד-libbing אינם. זה מעין זה כרגיל.